第(2/3)页 这些员工里面，有李云海的叔伯兄弟，也有没出五服的兄弟姐妹，就算不是同一个姓的人，仔细论起来也会沾亲带故。 但李云海在培训的时候就说过了，工厂就是工厂，不讲人情面子！ 不管你是我哥哥，还是我的妹妹。谁干得好，我就提拔谁，谁要是懒散不作为，轻则扣除工资奖金，重则开除出厂，我这里不养闲人。 员工们知道李云海不是说笑的，也就不敢乱来。 平时管理工厂的人是林小凤。 林小凤在意大利的时候，就做过生意，和前夫合作，开过一家皮革制品厂，她不仅有大学学历，还有留洋经历，有工厂的管理经验。 她平时不苟言笑，总给人一种严厉的感觉。 而且她和员工们都没有亲属关系，管理起来格外严格。 有林小凤坐镇，员工们也不敢偷懒。 李云海是四海耗材厂的厂长，林小凤是副厂长。所有重要的管理工作，都由他俩扛。 除了他俩之外，厂里的其他管理人员，全部从现有的员工当中进行提拔和任命。 到三月二十号，工厂生产出来了第一批碳粉成品。 碳粉的包装盒上，印的是“光彩”的品牌。 光彩两个字，代表四海耗材厂生产的碳粉，打印出来的颜色，光彩照人。 另一方面，这是国产的第一款碳粉，也算是为国人争足了光彩。 有了产品，便要打开销路。 李云海有四海商店可以代销。 在此之前，他都是销售东洋和米国生产的碳粉。 四海商店卖出去这么多的复印机，各个单位对碳粉的需求量极大。 市面上的碳粉，价格昂贵，不管是东洋的还是米国产的，以黑色碳粉为例，要卖到32块钱一公斤，一吨就是3万2千块钱。 而四海耗材厂生产的碳粉，同样的大小，只卖8块钱一公斤，价格只要进口碳粉的四分之一。 饶是如此便宜，李云海的四海商店，还能从中赚到5块钱每公斤！ 因为四海耗材厂的出厂价，只要3块钱一公斤。 耗材厂和商店，虽然都是挂四海的牌子，但耗材厂是李云海和林小凤合伙开的，所以商店和工厂的财务，是独立核算的。 出厂价3块钱一公斤的碳粉，工厂还有60%的纯利润！ 可以想见，这里面的利润到底有多大。 碳粉按制作方式可分为化学碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。 和物理碳粉相比，聚合碳粉粒径小、分布均匀，打印时分辨率高、光泽度好、废粉率低、定影温度低、生产时二氧化碳的排放量远低于传统物理法。 物理法碳粉的毛利率约30%，化学法碳粉毛利率高达60%！ 四海耗材厂生产的碳粉，便是采用的化学生产法，所以毛利率极高。 李云海又联系了科文和五一文，让他们代销光彩牌碳粉。 科文和五一文，和四海商店是竞争关系，但在国产耗材上，他们没有选择。 如果不和李云海合作，他们就完全没有活路。 有了8元每公斤的国产耗材，谁还花那个冤枉钱，买32元每公斤的洋品牌？ 五一文的赵金平，第一时间就和李云海达成了合作，并把光彩碳粉，摆放到了最显眼的位置，一旦有客人要买碳粉，也是优先推荐国产品牌。 科文的老总犹豫了一下，还想拿捏李云海，但没用多久，他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。 因为洋品牌完全没有了销路！以前科文的老顾客，进店一问，有没有光彩卖？没有？那对不住了，我们到四海商店去采购。 为了赚钱，为了留住老顾客，科文的老总，也不得不代销光彩牌碳粉。 李云海和科文之间，一直都在暗地里竞争和较劲。 但是，李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。 而四海商店却越做越大！ 这一点让科文老总十分佩服。 李云海当然大度，也让科文代理了光彩碳粉。 至此，全省最大的三家办公设备商店，全部主销国产的光彩牌碳粉。 可以说，全省的碳粉销量，全部被李云海的光彩碳粉所垄断。 碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展，特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中，碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化，碳粉行业也在不断变革和发展。 出厂价3元每公斤的碳粉，一吨碳粉可以卖到3000元人民币。 这还只是黑色碳粉的价格。 彩色碳粉的价格，在这个基础上，还要翻倍！ 一吨彩色碳粉，可以卖到两、三万！ 而进口的洋品牌，是这个售价的10倍，要卖30万人民币一吨。 如果没有国产cca，那国产的碳粉，想卖这么低的价格，是痴心妄想。 一吨东洋产的cca，售价就高达100万。 而国产化的cca，一吨只需要3000多块钱。 一吨cca，可以制造出100吨碳粉，平均每吨碳粉的cca成本，只需要30几块钱。 正因为如此，国产碳粉才能把价格降下来。 现在产品有了，接下来就要推广。 第(2/3)页