第(2/3)页 所以他完全有底气决定结算方式。 纳吉布说他可以现金交易，先缴纳了30%的定金，等回到宾馆以后，他会通知吉隆坡的公司，将剩下的资金打款给李云海。 沈秀兰还在门口发传单。 这笔定金，由李云海和林芝清点。 他俩数钱的速度慢很多。 签完协议后，李云海和纳吉布握手，说有空一起吃饭，我们要吃很多辣椒菜！ 纳吉布做了一个ok的手势，离开了展位。 虽然只卖了30万的货，但李云海也十分开心。 每一个客户，都是可以开发的，只要产品质量过硬，他们以后也会源源不断的从他这里进货。 “林芝，你好厉害！居然能从门口拉到订单！”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手，说道：“辛苦你了！” 林芝嫣然笑道：“我不是花瓶了吧？” 李云海笑着说，你本来就不是。 这时沈秀兰带了几个外商过来。 林芝见状，便起身去门口继续发传单。 严格来说，纳吉布的这个订单，才是李云海接到的第一个订单。 石田和秋野那两个订单，是同行为了研究竞品采取的行动。 沈秀兰带来的商人，了解了一番光彩牌cca和碳粉，留下联系方式便离开了。 听说林芝带来的客户开了单，沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。 她一直以为，李云海选择林芝，是因为她的家世背景。 在她心里，自以为并不输给林芝。 可是这次林芝开了单，自己却没有，难免有些懊恼。 她喝了一口水，继续去发传单。 李云海哪里知道她内心的小波澜？ 这样捡客的机会毕竟太渺茫。 一天下来，也没有拉到其他外商。 晚上，李云海请纳吉布吃了个饭，趁机联络感情，并再次向他提议，要他建立耗材工厂。 李云海不仅卖碳粉，还卖cca。 cca的价值，远高于碳粉。 所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。 纳吉布当然也很心动，但说再考虑考虑。 这一餐饭，李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。 就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样，也会觉得好恐怖！特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒？ 转眼又是一个星期过去。 广交会的行程过了大半。 李云海还是只做了这三个订单。 不过总算是开了单，没有打零鸭蛋。 他一直守在自己的展位，也没有时间出去闲逛，对本省代表团的交易情况，也不太清楚。 离广交会结束只有几天时间，李云海估计，自己的第一届广交会之行，成交量就要止步于此了。 这天下午，李云海和林芝坐在店里聊天。 三个有点面熟的外商走进展位。 李云海猛的记起来，这三个人，之前来咨询过，他还记得，对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。 “嘿，你们好。”李云海上前招待，请他们坐下谈话。 “哈罗！”对方朝李云海笑了笑，说道，“我们请示了公司的boss，要在你们这里采购一批cca回去。价格还能不能少？” 李云海心里狂喜，说道：“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质，要求极为严格，和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉，我们提供出口的产品，精细度和纯度，都要高于在国内销售的同类产品。” 他卖11万美元一吨。 比起东洋人的33万美元来，已经算得上极为便宜。 李云海不厌其烦的向对方说明，自己生产的是全球最顶级的cca，是环保型的，不含金属离子，非其他同类可比。 对方能回头，说明已经有了采购的意向。 不过老外讨价还价的本领也是有的。 一个不会还价的采购员，就不是合格的采购员。 李云海抛开生意暂时不谈，转而和对方谈起了家常。 此人名叫洛根，是个很健谈的人。 不一会儿，李云海就把洛根家里有几口人，几个儿女，都打听得一清二楚。 聊了一通家常后，双方的话题再次转到生意上来。 洛根说公司要进10吨cca，要求李云海打点折扣。 李云海见对方如此执着于打折，便说看在我们是朋友的份上，我给你打一个9.8折吧！ 洛根哈哈大笑，说九八折？那不等于没打折吗？ 他微一沉吟，说道：“这样好不好，10万美元一吨，我们采购10吨，就是100万美元。你ok不？你ok，我就ok！” 对李云海来说，cca的成本很低，哪怕只卖1万美元，他还有得赚呢！ 但他不能痛快的答应对方，而是继续磨洋工，说我们的生产成本很高，为了研发这种新型的产品，投入了巨大的资金，到现在还没有收回成本。 这番话说出来以后，李云海忽然觉得好生耳熟。 当初秋野不是也对他说过同样的话吗？ 洛根说，我们不只和你合作这一次，以后还会经常找你拿货。 李云海这才勉为其难的说，好吧，那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话，我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格，你一定不能透露给任何人知道。 洛根说我明白，这是商业机密！ 接下来谈到支付方式。 李云海坚持原则，就是只做先款后货，或者银行信用证。 只有这两种，他才不用担心吃亏。 海外贸易，商机和风险并存。 一个操作不当，钱没有赚到，还有可能折了老本。 第(2/3)页