第198章 电脑抢着买!【中秋快乐】-《人生1984》


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    李云海现在做的,就是直控终端。

    在他看来,现在私营经济刚起步不久,全国各省的经济发展程度不一,经销商的体系也不怎么完善。

    李云海还没有说话,现场已经有人提出了异议:“那我们怎么办?我们也是岭南的,我们来自特区珠城!他当了总代理商,我们是不是只能找他拿货?那也太不公平了吧?他拿的是一手货源,卖给我们肯定要贵!”

    金老虎回过头来,哈哈笑道:“我说老弟,这就要看谁的本钱大了。谁进的货多,谁就是省代。李经理,是不是啊?”

    李云海一眼就看穿了金老虎的想法,这个人很看好四海电脑打字机,所以想做岭南一省的垄断商。

    “金老板,你要拿多少货都可以,但是有一点我得说明了,”李云海有了计较,说道,“其他零售商,或者单位的采购员,都可以直接来我这里拿货。”

    “那我这个省代,还怎么做?”

    “话不是这么说,你做你的,我卖我的。你要是卖得比我还要多,那岂不是说明你这个省代做得很合格吗?相反,如果大家都不找你,全部绕过你来找我拿货,这说明你这个省代做得不得人心。”

    “这?”金老虎犹豫了,如果不能卡住省里其他人从工厂直接拿货,那他这个省代的压力就会很大。

    对李云海来说,他现在也不知道金老虎的能力怎么样,万一这个人不懂分销那一套呢?岂不是耽误了终端零售商的销售?也耽误了四海电脑打字机占领岭南省的时间。

    一款产品如果不能迅速的占领一省之地,很快就会被其他竞争对手趁虚而入。

    而岭南省,又是商家必争之地。

    李云海拿起纸笔登记其他人的采购数量,说道:“金老虎,你再想一想。你也可以只做经销商,拿十台以上,我们都是批发价。”

    大家纷纷报上自己想拿货的数量。

    李云海统计了一下,大多数人都是拿50台或者100台,能拿1000台以上的,只有三个人。

    在场的人,采购数量加在一起,总共是两万三千多台。

    一天就有这样的销量,大大提振了李云海的信心和士气。

    金老虎三思过后,有些郁闷的说道:“李经理,你为什么不给我省级总代理的权限呢?这让我很难做啊!唉!算了,我先拿1000台吧!”

    李云海登记下来,说道:“你可以一边做,一边开拓自己的分销渠道,只要你做得好了,有没有省代这个权限,你一样很赚钱。”

    金老虎嘿嘿笑道:“李经理,你说得对。”

    李云海问道:“那你是付全款?1000万!”

    金老虎哈哈笑道:“那怎么可能啊?我先付三万块钱的定金。”

    有人提出质问:“你刚才不是说,你拖了一车的现金过来吗?”

    金老虎一脸死猪不怕开水烫的从容:“我吹牛皮的啊!不行吗?吹牛皮又不用上税,也不犯法!”

    “无聊!”众人纷纷指责他。

    李云海无所谓对方是什么人,反正是款到发货。

    他和众人签订供货协议,说道:“我们是款到发货,你们的货款打过来以后,电话通知我们一声。我们收到货款的次日就发货。这是我们公司的规矩。我再三强调了啊!你们都听清楚了吧?别到时候又打电话来问,为什么我们还没有发货。我们的货都是现成的,我们的产能十分充足。”

    金老虎交了订金,问道:“李经理,你们的电脑打印机,是哪个工厂生产的?我就这么一问啊!”

    李云海点点头,说道:“这并非机密,我可以告诉你们。是上海打印机厂生产的。我为什么选择上海打印机厂?因为这是我国最大的打印机工厂。而且,我们的微电脑芯片,是请上海计算机厂代工生产。”

    1984年,sh市电子计算机工业公司和sh市计算技术研究所合并,成立sh市计算机公司,东海电脑就是这家工厂生产的。

    北长城,南东海,这是我国80年代最有名的两款国产电脑品牌。

    李云海把采购单,分包给了上海打印机厂去做。

    上海打印机厂,其实只生产其中的一部分零配件,也就是打印机部分。

    24针打印机,是最简单、最基本的打印机,生产工艺十分成熟,我国也有一条成熟的打印机产业链。这种打印机,基本上就是买进各种配件进行组装,并不复杂。

    四海电脑打印机的微电脑处理部分,是交给上海电子计算机厂生产。

    这款电脑打印机里面,只有一块小小的主板和芯片,相比起复杂的电脑来,完全不可同日而语,生产起来也就十分快速便捷。

    以这几家工厂的生产能力,像电脑打字机这样的小型组装产品,只要有订单,他们加班加点的干,一天的产能就可以达到一两千台。

    上海打印机厂产能虽然大,但他们却缺少研发能力,在时代大潮面前,显得是那么的渺小。

    80年代有一波不小的下岗潮。

    面对激烈的市场环境,很多企业没有调整自己的财务状况、优化资源配置并增强市场竞争力,裁员也常常成为其必经之路。

    如果不是因为李云海找他们合作,上海打印机厂只怕也要裁员减薪了。

    听完李云海的介绍,众人自然明白,四海电脑打字机,找的都是国内大厂合作,品质肯定有保证。

    闹闹哄哄了大半天,大家这才签订协议。

    李云海适时的向大家推荐了自己组装的电脑。

    “大家看看我们的电脑,我们的这款电脑,汉化程度非常高,里面自带汉卡。汉卡你们知道吧?一块汉卡就要卖四、五千块钱了!我们这款电脑,汉字的打字速度和四海电脑打字机是一样的快速。这款电脑的配置,比得上ibm的最新型号,但是价格几乎腰斩。带彩显的只卖三万五千元,黑白款只卖三万元。”

    能售卖电脑打字机的商店,肯定也可以卖电脑。

    果然,李云海的推销,引起了大家的注意。

    有人问道:“这是全新的电脑吗?配置这么高,还这么便宜?”

    李云海拍了拍电脑机箱,笑道:“保证是新机器!所有的零配件,全部来自米国。你们要是不相信,我现在可以拆机给你们验证。”

    他打开电脑的机箱,让大家看里面的零配件。

    李云海又打开一台ibm的电脑,让大家进行比较。

    肉眼所见,不能说相似,只能说简直一模一样!

    大家纷纷称赞。

    金老虎问道:“这么好的电脑,批发价多少?”

    李云海笑道:“十台以上起批,彩显的两万七,黑白的两万二。”

    大家合计了一下,觉得这个利润还可以。

    卖一台能赚八千呢!

    金老虎下了第一个订单:“这种电脑,也给我来一千台!”

    李云海哈哈笑道:“金老板,你果然是个大老板!行啊!我再给你签个合同。”

    其他人也被这款电脑的配置所吸引。

    最重要的是,这款电脑自带汉卡,性价比极高!

    有了金老虎的带动,一时间,大家纷纷下订单。

    李云海这叫一个忙啊!

    完全忙不过来!

    这时,店里的电话响起来。

    李云海走过去接电话。

    “喂,我是四海商店的李云海。”

    “云海,是我。我回来了。”

    “郭姐!你在哪里?”

    “我住在芙蓉宾馆506房间。”

    “郭姐,我这边现在很忙,我下班后去看你。”

    “很忙吗?卖什么这么忙?”

    “哈哈!卖的东西可多了。我们组装的电脑也卖得很好啊!”

    “难道电脑还能抢着买吗?”

    “是啊,就是抢着买,场面十分火热!”

    “那我过来帮你的忙吧!我这就过来。”

    李云海听出她语气中的疲惫,说道:“要不你好好休息一下吧?我忙完就去看你。”

    “没事,我不用休息。在来的路上,我一直都在睡,现在头都睡昏沉了。”

    “那好吧,我就在四海商店。”

    “嗯,我知道的,我马上过来。”

    李云海听着电话那头悠长的呼吸声,不由得想,郭姐回到大陆,居然直接就来了西州?

    只是不知道,她香江的家事,处理得怎么样了呢?

    他没有挂断电话,郭婉华也没有挂断。

    两人就这么听着对方的呼吸。

    “郭姐?”

    “嗯?”

    “你怎么不挂电话?”

    “我还以为你还有什么话要跟我讲哩!”

    “我在等你挂电话。”

    “我也在等你挂电话。”

    “哈哈!”

    两个人不由得同时笑了起来。

    郭婉华的心情,莫名的变好了。

    她放下话筒,走到衣箱前,拿出新买的一条裙子,在身上比了比,嘴边露出迷人的微笑。

    第三更,求月票,祝大家中秋人月两团圆!


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