第212章 敲东洋人竹杠-《人生1984》


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    第213章敲东洋人竹杠

    李云海刚和林芝聊到石田和秋野,可巧就看到木村和小野他们一行人走了过来。

    这几个东洋人,之所以一直留在我国,一来是从广交会上采购化工原材料,另一方面也是在等时机。他们两家公司,主营业务就是cca,但现在全球的cca市场,却正在被光彩牌cca蚕食。

    东洋人一直在寻求cca技术领域的突破,两家公司投入了上亿日元进行研发,结果都没有获得破突性的进展。不得已他们才合伙出资,想出高价买断李云海的技术。在得到拒绝后,他们并没有放弃。因为cca的高端技术只有李云海有,他们想继续从事这一行事业,就只能找李云海合作,不过得换一种合作模式。

    李云海料定他们还会来找自己。

    这不,他们来了!

    木村、小野、石田、秋野等人,来到李云海的展位。

    在追逐利益的商人眼里,他们并不在乎所谓的脸面,脸面并不值钱。只要能达成合作,他们可以无限次的刷新下限。

    最先开口的是小野,他像是分别许久的老朋友一样,打着哈哈,朝李云海弯了弯腰,说道:“李先生,我们又见面了,真是让人愉快的事情。”

    李云海心想,你当这是偶遇呢?难道不是你们故意来找我的吗?

    小野想和李云海握手,结果后者佯装不见。他也不觉得尴尬,自如的缩回了手,说道:“李先生,我们还是想和你合作,既然你不愿意出售专利,那我们寻求另一种合作方式吧!”

    李云海其实也不可能放弃东洋市场。

    别说目前了,便是今后几十年间,东洋也是全球最大的经济体之一,特别是在办公设备这一块,复印机的普及率、保有率,东洋都是最大的市场之一。

    他参加了两届广交会,交到了来自五湖四海的客户朋友,唯独没有东洋来的采购商和他合作。

    也曾有东洋商人进展位考察,但是并没有下订单。

    或许在他们看来,华人制造的高科技产品还是不入流,只相信西方和自家的产品。

    当大家的价格都降下来以后,不管采购谁的cca,成本摊薄以后,碳粉的成本之间的差异被缩小了。

    李云海要占领东洋市场,找人合作的话,小野和木村这两家公司无疑是最好的选择。因为他们已经拥有全球一半的cca市场份额。

    不过前提是,合作方式要合理。

    看来小野是他们的代表,一直都由他和李云海谈判。

    “李先生,我们的要求并不高,我们想代理你的光彩牌cca。请给我们授权吧!”小野终于说出了最终的合作方案。

    而这个方案,李云海一开始就提出来过。

    只不过当时石田和秋野并没有同意。

    他们只想搞垄断,只想收购李云海的技术。

    现在他们终于放下高傲的姿态,弯下腰来,请求李云海授权了。

    李云海微微一笑:“小野先生,我早就说过,要给你们授权,可是你们不同意,一定要走自主研发的道路。等碰得满头都是伤疤以后,才又想起来找我授权了?”

    小野等人脸色尴尬的笑了笑,面对李云海的揶揄,他们并不以为意。

    木村呵呵笑道:“李先生,我们只有走过弯路,才能找到你这条正确的道路。现在请接受我们的合作请求吧!”

    李云海毕竟是个商人,在和平年代,两国之间打的就是经济仗,他能用高科技赚到东洋人的外汇,也等于是为国争光。

    “我们之间可以合作。我也可以给你们专利授权。请问你们需要的是东洋一国的生产销售许可权?还是面对全球的生产销售许可权?”

    “这?”木村和小野相视一眼。

    李云海的意思很明显,你们要的是全球加盟商资格?还是东洋一国的加盟商资格?

    这就好比省代理和市代理的区别。

    木村和小野相视一眼,同时说道:“当然要全球总代理资格。”

    李云海摆了摆手,纠正他们的话,说道:“不不不,不是全球总代理,你们可以成为东洋总代理,但只能成为全球生产销售的加盟商。”

    意思是你们可以垄断东洋的cca市场,但你们不能再垄断全球的市场。

    木村和小野他们当然选择成为全球生产销售的加盟商。

    李云海早就有了谋划,说道:“那你们得缴纳两亿美元的加盟费。你们可以两家一起合作,每家只需要出一亿美元。”

    木村和小野面面相觑!

    林芝和沈秀兰则是掩嘴浅笑。

    李云海太会开价了!

    一个加盟商,就是两亿美元,这还只是加盟费!

    小野连连摇头,说道:“李先生,这个价格太高了,高到离谱,很不合理!我们请求你降低加盟费用。”

    木村也迭声说道:“李先生,我们是怀着真诚合作的心情,想和你达成合作。虽然你是授权方,但我们都是在平等地位上进行商谈。你不能狮子大开口,收我们两亿的加盟费!这太不合理了。”

    小野开始还价:“李先生,我觉得,两千万美元的加盟费,就已经算很高了。不知道你意下如何?两亿美元没有人会接受的。”

    李云海给他们算了一笔账:“两亿美元很多吗?我们的光彩cca,可以卖到11万美元一吨,2000吨就可以赚回来这笔资金。你们想过没有?我授权给你们以后,我们自己的cca销量,肯定会暴跌。因为你们的生意手段、总的资金,都比我多。我虽然是授权方,但在国际市场,却很难竞争过你们。我收你们两亿美元,并不算多。”

    小野和木村,两个人头碰头的商量起来。

    林芝端了茶杯过来,递给李云海喝水,低声说道:“两亿美元,他们能同意吗?”

    李云海信心笃笃的说道:“放心,他们肯定会同意,这是他们最后的路。”

    林芝嫣然笑道:“我们这算不算在敲竹杠?”

    李云海嘴角浮起一抹不经意的微笑:“这竹杠,还可以敲得更响亮一些。”

    林芝接过他手里的空茶杯。

    小野和木村商量完毕。

    诚如李云海所料,他们别无选择,被迫接受了李云海开出来的条款。

    因为李云海给他们的是专利授权,也就是给他们配方,让他们自己去生产、销售、经营。这是一种完全许可。

    东洋人可以直接从李云海这里拿货,也可以自己生产。

    很显然,东洋人会选择自己生产。

    而且他们很有信心,今后的cca全球销量,肯定可以超过李云海。

    完全生产许可,和卖掉专利还是有所不同。

    李云海授权给对方后,他本人还是专利权的拥有者,他可以自己生产销售,也可以再次授权给其他人。

    这种合作方式,其实对双方来说都是最好的选择。

    李云海忽然想到什么似的――其实是早有预谋,他拍了拍自己的额头,说道:“忘记跟你们说了,你们想获得cca的全球生产销售许可,还得同时成为我们四海电脑打字机的代理商。”

    “什么?”小野和木村目瞪口呆!

    林芝笑意盈盈,她现在算是明白了,李云海这竹杠敲的真是梆梆响。

    小野指着展位里的电脑打字机,说道:“李先生,你说的是这些机器?”
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